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LED照明产业拓展价值的方法

信息来源:bulb365.com  时间:2013-12-26  浏览次数:1298

    近年来,在国家产业政策的鼓励和各地政府大力扶植之下,我国LED产业获得了空前的发展机会,也形成了一批小有名气的所谓“诸侯品牌”。但随着以 GE、Philips、OSRAM、CREE、Nichia、ToyodaGosei等全球产业链巨头品牌为代表的跨国公司纷纷抢滩中国市场,积极创造竞争优势,在价值链上对我国半导体照明企业形成了打压之势,尤其是借助品牌和知识产权的先天优势,迫使我国LED企业生存在产业价值链的低端,而如今,市场的竞争格局正在进一步上演着“马太效应”。
  中国LED产业的根本出路,除了持续技术创新外,打造有生命力的知名品牌也是迫在眉睫。那么什么是品牌呢?品牌简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度。品牌也是一种商品综合品质的体现和代表,当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起,企业在创品牌时不断地创造时尚,培育文化,随着企业的做强做大,不断从低附加值转向高附加值升级,向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。
  为客户减少综合成本,实现共赢才是王道
  科锐中国区总经理 刘二壮
  科锐的技术和产品遥遥领先,但是价格同样不低,那为什么科锐的市场依然红火,这就得益于科锐非凡的营销思路。想客户之所想,甚至先于客户所想,就是科锐的营销理念。
  刘二壮表示,面对市场上价格厮杀的局面,科锐坚持用产品的综合成本来谈判,帮助客户减少综合成本、实现共赢才是王道。综合成本包括产品购买成本、后期维护成本以及品牌和信誉的积累,总之,能够帮助客户赚钱的产品才是能够打动客户的产品。科锐的愿景就是帮助客户实现比产品本身更高的价值,与客户共赢。价格和价值虽相差一字,但是所包含的东西差之千里,如果一味追求价格,目光只关注短线的一单或两单生意,只赚一天或两天的钱,那么这样的企业是不长久的,而注重价值的企业才能从长线上获得利润和利益双重好处,最终收获品牌。
  刘二壮也坦言,在当前国内少数优秀封装厂商日渐发力,追赶势头毫不掩饰,在这种紧迫感丛生的环境下,科锐的市场策略将在提升产品性价比方面重点发力,一方面提升产品性能,另一方面通过创新来降低综合成本。
  依靠专业公司制定全面品牌战略
  深圳市长方半导体照明股份有限公司董事 邓子长
  为了创建具有鲜明核心价值的品牌、并逐步累计品牌资产,首先需要企业理解品牌资产的完整构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵与相互之间的关系。在此基础上,结合企业的实际,制定品牌建设所要达到的品牌资产目标,使企业的品牌创建工作有一个明确的方向,做到有的放矢并减少不必要的浪费。由于目前的LED企业一般并不具有专业的制定品牌传播战略的能力,依靠专业的传播公司的服务可以事半功倍。
  长方照明专门寻找了专业的广告机构为其量身定制战略新品开发的服务内容,包括战略新品专属形象管理、战略新品传播策略与实施、长方照明战略新品市场推广与实施,以及战略新品市场信息的收集和应对。
  “长方聘请了专业的团队来规划实施品牌战略,全面施行以后,品牌架构和产品架构将会更加清晰。”长方照明董事邓子长表示,相对竞争对手来说,渠道是长方照明的短板,公司建立渠道则首先要树立品牌,长方现在要做的就是弥补、优化短板。
  品牌促渠道,两手抓两手都要硬
  深圳市洲明科技股份有限公司品牌总监 梅志敏
  “如果说产品是品牌的质量和基础,渠道就是品牌的数量。”洲明科技品牌总监梅志敏表示,品牌需要靠产品支撑,同时品牌也会拉动渠道的建设。用高性价比的产品去占领渠道,提升品牌的美誉度。做好了品牌,才能赢得更多的经销商对企业的信任,经销商也会愿意和企业共同成长。
  目前市场上许多经销商对LED企业和LED产品不了解,在选择代理品牌时,显得非常迷茫。而且市场上很多产品品质参差不齐,缺少后期服务保障,同时整体价格偏高,导致消费者或分销商对LED灯具望而却步。
  “品牌的推广只是第一步,广告包括聘请形象代言人也都只是迈出了品牌建设的第一步。”梅志敏认为,品牌后期的建设和维护才是最重要的。国外的品牌都是经历了百年的时间沉淀,注重口碑,更加关注产品的每个细节,真正做到了价值消费。“品牌建设不是一朝一夕的事情,与企业的产品品质、产品线的丰富程度、行销渠道、资金实力等都关联甚密,需要企业花费大量的人力、物力和时间。”有品牌专家认为,一个企业只有拥有优质的产品、丰富的产品体系、强大的经销渠道和雄厚的资金实力再配合一套可行的品牌体系,才能真正打造出一个消费者认可的品牌。
  差异化发展,打造高满意度的第三方服务品牌
  广州国际商品展贸城股份有限公司总经理 叶健
  尽管LED拥有绚丽多变的色彩、低碳节能的优点,政府及LED生产企业也都在花大力气进行推广应用,但众多终端消费者并不为此所动而买单。它是什么?价格贵吗?质量可靠吗?如何选择这些产品?有哪些品牌是值得信赖?诸如此类的问题或许成为消费者在应用LED照明产品时所存在的疑问。
  为此,要让更多消费者接受并使用LED照明产品,除了降价以外,普及产品知识、强化品牌推广、严把质量关口、做好售后服务等成为当务之急。广州国际商品展贸城股份有限公司成立于2008年2月26日,是根据广州市政府“政府主导,企业运作”的原则,为开发建设广州国际商品展贸城项目而组建的项目公司。项目位于广州市番禺区化龙镇,占地约4800多亩(另临江有2000亩后备发展用地),项目总投资预计达145亿,打造成全球规模最大、商品种类最多、功能最完善、最具影响力的国际展贸平台,全球展贸批发市场的航母。
  为打造享誉中外的LED及照明展贸平台,“广州光谷”提出了打造“四个平台”的创新思路,即品牌聚集平台、现代交易平台、全产业链服务平台及采购联盟平台。此外,“广州光谷”坚持走中高端、差异化经营路线,并引进广东省产品质量监督检验中心、中山大学照明工程研究设计中心、广东省工业技术研究院、中央美院照明应用设计实验室等知名机构,全力确保园区内产品质量和设计工艺水平。
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